Programm

2-Tages-Präsenz- oder Online-Training mit hohen Workshopanteilen und vielen praktischen Übungen

Für Unternehmen: maßgeschneidert auf Ihren Bedarf
Für Einzelpersonen: Training on Demand, einfach online anmelden

Zielgruppe

Verhandelnde aus allen Ebenen und Kontexten.

Beschreibung

Wir begreifen Verhandlungen als Suchbewegungen von Akteuren und Systemen, die darauf abzielen, die eigene Überlebens- und Wettbewerbsfähigkeit durch Kooperationen mit anderen Akteuren und Systemen zu verbessern. Dieser sehr ressourcenorientierte Ansatz nutzt die Möglichkeiten der Kooperation voll aus und nutzt die Chancen, die in einer zu wettbewerbsorientierten Verhandlungsführung häufig liegen bleiben.

Nutzen

Die Teilnehmenden lernen einen ganzheitlichen und systemischen Blick auf Verhandlungen zu richten.

Insbesondere lernen sie:

• durch das Betrachten und Analysieren der unterschiedlichen Systemebenen gemeinsame Interessen und Unterschiede/ Konfliktpotentiale zwischen den Verhandlungspartnern genauer zu fassen,
• Verhandlungsgegenstände als Ausgangspunkt für gemeinsame Lösungen zu begreifen und kreativ mit ihnen umzugehen,
• aktuelle Wirklichkeitskonstruktionen und Framings der Verhandlungspartner (VP) zu ergründen und gemeinsame Interessensräume zu identifizieren,
• mit schwierigen Verhandlungssituationen und -partnern konstruktiv und deeskalierend umzugehen,
• Verhandlungen so vorzubereiten und zu gestalten, dass sich die Wahrscheinlichkeit erheblich erhöht, die eigenen Ziele zu erreichen.

Inhalte

• Systemisches Verhandeln: was ist das – und was ist es nicht?
• Systemebenen in Verhandlungen
• Mastermodell systemisches Verhandeln
• Systemischer Blick auf die Verhandlungsmacht
• Wenn es schwierig wird: Der Verhandlungsloop
• Ein Blick auf Verhandlungsstrategien
• Arbeiten an praktischen Verhandlungsfällen

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Dr. Udo Kreggenfeld